Ticaret, Teknoloji ve Bir Nesli Şekillendirebilecek Koridor: Türkiye–İngiltere Stratejik Forumu’nun Perde Arkası

Tarihi bir Londra mekanında diplomatlar, finansçılar ve teknoloji liderleri deceptively basit bir soruyu sormak için bir araya geldi: Avrupa’nın en önemli ikili ilişkilerinden biri neden hâlâ potansiyelinin çok altında seyrediyor?

69 Portland Place’deki salonda, bu toplantının uzun zamandır gecikmiş olduğunu bilen bir kalabalığın havası vardı. Üst düzey diplomatlar yatırım bankacılarıyla yan yana oturuyordu. Anadolu’dan gelen girişimciler Mayfair’den risk sermayedarlarıyla fikir alışverişi yapıyordu. Oxford’dan akademisyenler Google’dan mühendislerle yapay zeka tartışıyordu. Tüm bunlara hükmeden ise —Türkiye–İngiltere ilişkisinin üzerinde yaklaşık on yıldır çalışan— yakın zamanda Birleşik Krallık Ticaret Temsilcisi olarak atanan Chris Gaunt’tu. Gaunt, salona hem bariz hem de sık sık göz ardı edilen bir şeyi hatırlattı: “Potansiyel var. Fırsatlar var. Beceriler var. Doğru insanlar doğru yerlerde. Yapması gerekeni yapmak zorundayız.”

İngiliz Ticaret Odası’nın (BCCT) düzenlediği ve Türk Büyükelçiliği’nin ev sahipliği yaptığı Türkiye–Birleşik Krallık Stratejik Ticaret ve Yatırım Forumu, son yılların en kapsamlı ikili buluşması oldu. Gündemi —ticaret, yatırım, teknoloji, yapay zeka, yetenek— ikili ilişkide önemli olan her şeyin ve yapılmayı bekleyen her şeyin haritası gibiydi.

Paradokslar üzerine kurulu bir ilişki

Başlık rakamı 48 milyar sterlinlik ikili ticaret hacmi — Türkiye’nin ölçeğini ve İngiltere’nin hâlâ gerçekleşmemiş fırsatları düşündüğünüzde bu rakam etkileyici olmaktan çıkıyor. Türkiye, 85 milyon nüfusuyla dünyanın on yedinci büyük ekonomisi; bir üretim merkezi ve enerji kavşağı. Birleşik Krallık ise dünyanın en sofistike sermaye piyasalarına ev sahipliği yapan önemli bir finans merkezi; üstelik Türkiye ile yüzyıllara uzanan derin tarihsel ve kurumsal bağlara sahip bir ülke. Yine de Forum’da konuşan her isim, defalarca aynı noktaya döndü: bu ilişki potansiyelinin önemli ölçüde gerisinde kalıyor.

HSBC’nin EMEA Bölgesi Kıdemli Ekonomisti Ami Skinner, “İki ülke arasındaki toplam ticaret hacmi 24 milyar dolar” dedi. “Yirmi yılda ikiye katlandı. 2021’de Serbest Ticaret Anlaşması’nın imzalanmasından bu yana beş ila altı milyar dolarlık ek artış yaşandı.” Seyir doğru yönde. Türk hükümeti, iki yıl içinde ikili ticareti 30 milyar dolara çıkarmayı hedeflediğini kamuoyuyla paylaştı. Skinner bu hedefi inandırıcı bulduğunu söyledi. Bunun için gerekli olan şey ise sadece iyi niyet değil, hâlâ varlığını koruyan engellerin sistematik biçimde kaldırılması.

Jeopolitik çerçeve

Gün, Türkiye’nin Birleşik Krallık Büyükelçisi Koray Ertaş’ın açılış konuşmasıyla başladı. Konuşma, diplomatik söylemin örtmeci diline başvurmayan, dürüst bir değerlendirmeydi. Enerji güvenliği risk altında, dedi. Gıda tedarik zincirleri baskı altında. Avrupa —yalnızca Türkiye değil— göç ve siyasi parçalanmadan kaynaklanan istikrarsızlık tehditiyle yüz yüze.

Ancak uzun bir diplomatik kariyerde Türkiye’nin pek çok bölgesel kriz atlattığını bizzat gören Büyükelçi’nin argümanı —sessiz bir güvenle dile getirilen— şuydu: Zorluklar Türkiye’yi zayıflatmadı, aksine güçlendirdi. “Yıllar içinde pek çok çatışmaya tanıklık ettik: iki Körfez Savaşı, Suriye’deki savaş, Ukrayna’daki savaş, Kafkasya ve Balkanlar’daki çatışmalar. Türkiye istikrarını korudu ve tüm bu çevresini saran çatışmalara rağmen büyümeye devam etti. Bu zorluklar bizi devlet ve toplum olarak daha güçlü ve daha dirençli kıldı.”

Stratejik çıkarım netti: Yatırımcıların ve hükümetlerin istikrar aradığı istikrarsız bir dünyada, Türkiye’nin krizlerden çıkma sicili bir rekabet avantajına dönüşüyor. “Birçok güvenli limanın sarsıldığı bir dönemde Türkiye konumunu güçlendiriyor.”

Sermaye, koridorlar ve yeşil finans

HSBC İngiltere CEO’su Saif Malik için ikili ilişki zaten somut sonuçlar üretiyor — ancak mümkün olanın ölçeği, hedeflerde köklü bir yükseltme gerektiriyor. HSBC’nin UK Export Finance ile ortaklığı aracılığıyla Türkiye’de yedi ayrı noktada 300 megawatt kapasiteli bir güneş projesini desteklemesi —80.000 haneye enerji sağlayan 249 milyon euroluk yeşil kredi— kamu-özel sektör iş birliğinin neler başarabileceğinin örnek modeli olarak öne çıkarıldı. Bu, dedi Malik, “tam olarak büyüme, sürdürülebilirlik ve enerji güvenliğinin kesiştiği noktada yer alan, ölçeklenebilir ve etkili bir yatırım türü.”

EBRD’nin Türkiye’deki yatırım yetkilisi Javed’in aktardığı rakamlar ise dikkatleri üzerine çekti. Banka geçen yıl tek başına Türkiye’ye 2,7 milyar euro yatırdı — bunun yüzde 60’ı yeşil işlemlere gitti. Türkiye, bankanın en büyük ülke operasyonu konumunu on yıldır koruyor. Dünyanın en titiz kalkınma kurumlarından birinden gelen mesaj açıktı: Türkiye’nin potansiyeline inanıyoruz ve bu inancı sermayeyle desteklemeye hazırız.

Ancak Javed başka bir meseleye de dikkat çekti: Türkiye’nin makroekonomik görünümünün “stresli”den “istikrarlı”ya geçtiğini, asıl hedefin ise “güvenilir” olmak olduğunu belirtti. Bu ayrım önemli — istikrar politika disipliniyle sağlanabilir, güvenilirlik ise çok daha uzun soluk bir süreç gerektirir; çünkü kurumlar, piyasalar ve hükümetler arasındaki beklenti uyumuna bağlıdır. Türkiye Merkez Bankası’nın yaptığı işi değerlendirirken Javed övgüsünü esirgememekle birlikte zorluğun da altını çizdi: Bir kez kurum güveni sarsıldığında yeniden inşası yıllar alır.

Türk şirketlerinin gerçekliği

Açılış konuşmalarının iyimser havasına karşın, soru-cevap bölümleri günün en çarpıcı ve gerçekçi anlarını sundu. İkili ilişkinin politikacıların konuştuğu şekliyle şirketlerin yaşadığı şekli arasındaki derin uçurum, defalarca yüzümüze çarpıyordu.

İngiltere’de on iki yıldır faaliyet gösteren, Türkiye’de küresel müşterileri bulunan, gerçek bir teknoloji kapasitesine sahip bir Türk yapay zeka girişiminin kurucusu, Britanyalı şirketlerle gerçek bir diyalog kurmanın ne denli güç olduğunu anlattı. Milyonlarca sterlin ciro yapan bir havacılık girişimcisi, banka hesabı açmak için yılın büyük bölümünü harcadığını ve sonuçta sistemi ancak aşabildiğini aktardı.

Türkiye’nin melek yatırım ekosisteminin önde gelen isimlerinden biri ise yapısal bir sorunu çarpıcı bir netlikle ortaya koydu: “Türkiye’de girişim yatırımlarının yüzde 97’si erken aşamaya gidiyor. Şirketler başlangıç sermayesi bulabiliyor, ancak büyümeleri gerektiğinde — Series A, Series B — para yok. İngiltere’deki risk sermayedarları ‘Burada varlığınız var mı?’ diye soruyor. Türkiye’de kuruluysa çok zor.”

Sedan & Co ortağı ve Londra ile Türkiye arasında faaliyet gösteren çift lisanslı avukat Ali Uzun, bu tartışmalara çok ihtiyaç duyulan pratikliği kattı. “İngiltere pazarına girmek tek, basit bir basamak değil — çok katmanlı bir uyum sürecidir.” GDPR, kara para aklamayla mücadele (AML), göç mevzuatındaki sponsorluk gereklilikleri, kurumsal yapılanma: her biri gerçek bir engel ve Türk şirketleri çoğunlukla hepsini hafife alıyor. Tavsiyesi alışıldık doğrulukla net: avukatlarla erkenden çalışın, yapıyı önceden planlayın, sabırlı olun. “İngiltere pazarı Türkiye pazarından çok daha muhafazakâr.”

HSBC CEO’su Saif Malik ise bankacılık sektörünün perspektifini aynı açıklıkla dile getirdi. “Bankalar hesap açmadan önce müşteri profilini anlamak için çok zaman harcıyor. Şirketin nakit akışları beklenen profille uyuşmuyorsa bu bir alarm işareti.” Tavsiyesi şuydu: Banka ile erkenden ve proaktif biçimde iletişime geçin, iş planlarını ve beklenen işlem hacmini önceden paylaşın, bankanın ticari faaliyetinizin niteliğini ve kaynağını anlamasını sağlayın. Chris Gaunt ise bu noktada BCCT’nin rolünü hatırlattı: “Bu bizim işimiz — Türk şirketlerin, özellikle de start-up’ların ve KOBİ’lerin İngiltere’deki ilgili kurumlarla bağlantı kurmasına yardımcı olmak.”

Yapay zeka paneli: Geleceğin yaşadığı yer

İkinci panel lensi önemli ölçüde genişletti ve bunu yaparken günün entelektüel açıdan en verimli tartışmalarını üretti. Oxford’dan Prof. Bachata, Google’dan Steve ve Salvador ile ACI Health Investment Group’tan moderatör Ozan, iş stratejisinin çeperinden merkezine taşınmış bir soruyla yüzleşti: ülkeler ve şirketler yapay zekanın her alandaki rekabet üstünlüğünü yeniden şekillendirdiği bir dünyaya nasıl hazırlanacak?

Google’dan Salvador, anı kristalize eden bir ayrımı gündeme getirdi: “Kazanan şirketler yapay zekaya dar bir maliyet düşürme zihniyetiyle yaklaşmıyor. Şunu soruyorlar: Büyümek için yapay zekayı nasıl kullanabilirim?” Yapay zekayı bir verimlilik aracından bir büyüme motoruna dönüştürme geçişi —mevcut süreçleri otomatize etmekten tamamen yeni iş modelleri yaratmaya— mevcut dönemin belirleyici dönüşümü. Bu geçişi başaran şirketler zaten ayrışıyor. Başaramayanlar geride kalmaya aday.

Ancak Salvador dikkatli olmakta kararlıydı: “Şirketlerin yapay zekayı gerçekten yeni iş modelleri yaratmak için kullandığını görmeye başlıyoruz.” Eğilim henüz olgunlaşmış değil. Bununla birlikte işe alım süreçleri bile değişmeye başladı. “Yeni adaylara artık ‘İki yıl deneyimin var mı?’ diye sormuyoruz — daha çok ‘Neyi önemsiyorsun ve bunun için ne yaptın?’ diye soruyoruz.” Beş yıl içinde Google gibi şirketlerin yeni mühendislere soracağı soru şu olacak: “Tutkunu hissettiğin sorunu çözmek için ne inşa ettin? Göster.” Araçlara erken yaşta —15, 16, 17— erişim sayesinde bu soru artık mantıklı olacak.

Google’dan Steve, okullar, üniversiteler ve işverenlerle İngiltere genelinde yetenek geliştirme üzerine çalışıyor. Yapay zekânın şekillendirdiği bir dünyada gençlerin neye ihtiyaç duyduğunu, işverenin perspektifinden ele aldı. Yanıt — teknik becerilerin birincil gereksinim olduğunu varsayanları şaşırtabilecek cinsten: “İşverenlerin aradıkları şey — beklediğinizden farklı — iletişim becerileri.” İkincil bir gereksinim olarak değil, işveren anketlerinin zirvesinde, sürekli ve tutarlı biçimde. Yapay zekanın yerini alamayacağı şey: duygusal zeka, eleştirel düşünme, analitik kapasite ve belirsizlikle başa çıkma yeteneği. “Yapay zeka size eleştirel düşünmenin ne olduğunu anlatabilir,” dedi, “ama öğretemez.”

İngiltere’nin yenilenen ulusal müfredatında dikkat çekici bir detay var: “konuşma ve dinleme becerisi” anlamına gelen “oracy” kelimesi 65 kez geçiyor. “Bu kelime İngiltere müfredatında daha önce hiç bu ölçüde yer almamıştı,” dedi Steve. “Oracy’ye odaklanmak dayanıklılık, öz güven ve güçlenme sağlıyor.” Aynı eğilim biçimsel olmayan eğitimde de kendini gösteriyor: Duke of Edinburgh Ödülü, 70 yılın en hızlı büyüme sürecini yaşıyor; hâlihazırda yarım milyonun üzerinde genç bronz, gümüş veya altın kategorisinde katılıyor.

Oxford’dan Prof. Bachata ise ölçek boşluğuna ilişkin ayrımı net biçimde ortaya koydu. Hem Türkiye’nin hem de İngiltere’nin inovasyon ekosistemleri start-up üretmekte makul ölçüde başarılı. Onları ölçeklendirmekte ise çok daha az başarılılar. “Girişim kurmak mümkün ve buna çok dikkat ediliyor. Ölçeklendirme farklı bir ekosistem gerektiriyor — orada yapacak çok şeyimiz var.” İngiltere’nin İngiltere pazarı için çok küçük, ardından ABD’ye yönelen girişimlerle yaşadığı tanıdık dinamiği de ele aldı: “Birçok inovasyon daha büyük bir pazar için İngiltere’ye geliyor.” Asıl zorluk, en umut vadeden şirketlerin kalmayı ve büyümeyi tercih edeceği koşulları yaratmak.

Bachata’nın Q&A bölümüne en keskin katkısı ise eğitimde iş birliği çağrısı oldu: “Şunu söylemeyi bırakmamız gerekiyor: ‘Bu benim bilgim, benim fakültem, benim inovasyonum.’ Çok daha fazla iş birliği yapmamız, bilgiyi paylaşmamız ve dünya genelinde ortaklıklar kurmamız gerekiyor. Eğitimde çok daha fazla iş birliği, çok daha az ego.”

Aynı Q&A bölümünde bir seyirci —İngiltere’de yapay zeka kullanan bir finansal danışmanlık firmasının kurucusu ve altı yaşında bir kızı olan bir baba— nesiller arası gerilimleri çarpıcı biçimde gündeme getirdi: “Yapay zeka alt düzey işleri elimine ediyor — çocuklarımızın gireceği işleri, işin nasıl yürüdüğünü öğrendikleri ortamları. Kızıma en iyi okula yatırım yapmak istiyorum ama hangi iş için?” Salvador’ın yanıtı hem dürüst hem de iyimserde tuttu: Nesil farkı tam da burada yatıyor. O büyümüş ve yapay zeka olmadan geliyor. Kızı ise yapay zeka ile büyüyecek. “Ebeveyn olarak meseleyi kendi elimize almamız gerekiyor.”

İnsan faktörü

Chris Gaunt, Forumu uluslararası iş dünyasında yıllar geçirmiş ve basit, emekle kazanılmış, doğru sonuçlara ulaşmış birinin üslubuyla kapattı. Teknoloji önemli. Politika önemli. Serbest Ticaret Anlaşması müzakereleri önemli. Ama günün sonunda — her günün sonunda — mesele insana geliyor.

“Her şey insanla ilgili. Masanın kendi tarafında doğru insanlara sahip olmak — bu sizi başarılı kılan şey.” Dünyanın farklı pazarlarında yıllar geçirdiği Coca-Cola deneyimine başvurarak o günden bu yana uyguladığı bir ilkeye ulaştı: Birbirini tanıyan ve birbirinin kapasitesine saygı duyan bireyler arasında zamanla örülen güven ağları, ticari ilişkilerin üzerine inşa edildiği görünmez altyapıdır.

“Farkı yaratan yapay zekanın olduğunu düşünmüyorum. Farkı yaratan biziz: bireyler, gruplar ve ağlar.”

Büyük ihtimalle o günün en önemli sözüydü bu.

BCCT Türkiye–Birleşik Krallık Stratejik Ticaret ve Yatırım Forumu, 27 Mart 2026’da Londra’da 69 Portland Place’de gerçekleştirildi.